Как Пожарский БМВ продавал

Samotlor · 09.11.2011, 17:36

В солнечный морозный день на широком, даже необъятном по площади авторынке в конце ряда стояла большая, наполированная машина марки «БМВ» одной из последних моделей — та самая, что еще продолжала красоваться на всех уличных билбордах. В теплом салоне, насупившись, сидел Пожарский и настороженно смотрел на проходящих мимо людей. «Проходи, проходи быстрее», - подобно древнему шаманскому заговору с опаской повторял он про себя. Потенциальные покупатели в свою же очередь, как и полагается привередливым клиентам, вальяжно расхаживали между рядов и без особого энтузиазма смотрели свысока на предлагаемые машины, чтобы при возможности можно было к чему-нибудь придраться для обоснованного торга.

Жизнь бурно кипела на этом огороженном металлической сеткой острове подержанных машин, где суетились не жалеющие языка своего продавцы. В отсутствие заинтересованных клиентов торгаши грелись теплым чаем и хрустящими чебуреками. В выходные было как всегда много народу, несмотря на довольно прохладную погоду. Все как на типичном рынке. Продавцы мечтали срубить как можно больше «бабла», если выражаться их профессиональной терминологией, а покупатели купить и не «залететь» с машиной.

-Почем отдашь? – нагло стуча в боковое окно, громко спросил мужчина с красным носом, на голове которого была криво надета бордовая вязаная шапка с пришитым лейблом «Адибас». Придремавший Пожарский открыл глаза и на миг подумал, что увидел живого Никулина — уж больно были схожи черты лица.

-На стекле написано, - потягивая набок шею, недовольно ответил он, после чего кивнул в сторону небрежно начерканной надписи.

-Да я вижу. А торг еще есть? – настойчиво продолжая разглядывать Пожарского сквозь запотевшее стекло, мужчина пьяной улыбкой продемонстрировал передний золотой зуб.

-Нет, нету, - тяжело вздыхая, Пожарский наконец вышел из машины и оценивающе посмотрел на красноносого. Тот был одет в теплый пуховик и пухлые джинсы, которые распирало от поддетых под низ кальсон. В руках у него была кожаная барсетка – обязательный атрибут автомобильных перекупов.

-Ну и ладно, цена и так нормальная, - мужчина продолжал кружить как стервятник вокруг машины, постукивая по кузову и прислушиваясь с умным выражением лица, словно был матерым механиком Формулы 1, который по звуку может определить любые неисправности.

-А вы для себя смотрите? – прищурившись, Пожарский без церемоний задал разоблачающий вопрос.

-Конечно, - убедительно закивал красносый в ответ, после чего нагнулся и уставился в подкрылку переднего колеса. – Видно хороший аппарат и по цене подходящий. Выпуск какого года?

-Этого. Машинке всего семь месяцев, - с некой грустью в голосе, Пожарский опустил взгляд, будто готовый вот-вот расплакаться.

-Хм, - в глазах интересующегося появился блеск, как только он сопоставил низкую цену и год. – А почему тогда продаете?

-Да так, - протянул Пожарский. – Решил другую взять. Но машина в очень хорошем состоянии.

-Я вижу, - согласился тот, поглаживая блестящую фару, наполированную жирным слоем воска. – По кузову все ровно. Правда есть некоторые коцки, но это ерунда.

-Конечно ерунда, - согласился Пожарский. – По сравнению как раньше было, вообще почти как с салона.

-А что раньше было? – слегка насторожившись, мужчина для успокоения еще несколько раз обошел машину.

-Да мелочь, авария небольшая. Вечером выпивший ехал, на встречку свернул и с «Камазом» столкнулся. Полмашины снесло. Благо подушки хорошие, вышел, огляделся, жив-здоров, ни одной царапины. Чудо. А машину действительно хорошо сделали, механики знакомые из Литвы помогли. У них в гаражах напротив дома сервис, вот и выручили. Все честно говорю, как есть.

-Надо же, - слегка огорченно произнес мужичок, - ну ничего, кузов дело не страшное.

-Вот и я про то же, - согласился Пожарский, похлопывая красноносого по плечу. Сейчас все делают.

-Давайте заглянем под капот, - попросил «Никулин» и, не дожидаясь разрешения, сам открыл дверь и потянул рычажок на себя. – Двигатель-то как? Чистенький смотрю? Четырехлитровый?

-Ага. Просто зверь. Бывает, нажмешь педаль до упора, так уже чувствуешь себя как в самолете , - пошутив, Пожарский почесал за ухом, пока красноносый пристально изучал какой-то проводок, торчащий из воздухозаборника.

-Кушает-то много? – улыбчиво поинтересовался он.

-Ну для каждого понятие «много кушает» свое, - ответив улыбкой идиота, Пожарский посмотрел на собеседника. – По трассе литров десять. Иногда двенадцать.

-Приемлемо.

-По городу правда, - слегка покашляв, - тридцать, тридцать пять. Иногда сорок в пробке. Летом с кондиционером наверное еще чуть больше.

-Ого, - присвистнул он, - дела.

-Да это пустяки, сейчас заправка на каждом шагу, - успокоил его Пожарский, заметив, как еще двое парней стремительно приближаются к машине. Подойдя, они тоже начали осматривать «БМВ», о чем-то перешептываясь между собой. Психология человека устроена так, что когда он видит вокруг чего-то ажиотаж, то ему становится интересно, даже более — появляется желание опередить всех остальных и приобрести первым заветный товар. Такая цепная реакция и начала происходить вокруг продаваемого авто.

-А масло как?- увидев конкурентов, мужчина достал щуп и продолжил расспрашивать про авто.- Не ест?

-Как сказать, - изменился Пожарский в лице. – Двигатель просто пушка, на всю жизнь плюс еще на десять лет хватит, но сами понимаете, немецкий автомобиль. Немного масла уходит на угар. Такая особенность двигателя. Литра два или три на сто километров приходится подливать… но не переживайте вы так! Я в багажнике оставил две канистры. У меня и карточка постоянного клиента со скидкой есть. По ней всегда можно масло оптом подешевле купить. Потом расскажу, в каком магазине.

-В салоне курили? – вмешался до этого осматривавший потолок парень.

-Ой, чего там только ни делали,- махнул рукой Пожарский, - и курили табак и траву. Пиво часто с мужиками пили. Виски. А баб-то сколько было… на переднем сиденье… и на заднем… эх, столько приятных воспоминаний…

Уже как бы пропуская мимо ушей рассказы о прошлой жизни этого черного наполированного красавца, ребята чуть ли не обнюхивали каждую деталь, чтобы лишить себя всех сомнений и наконец приобрести. Они по очереди посидели за рулем, похлопали дверьми, осмотрели просторный багажник.

-Вроде сыростью пахнет?- морща нос, спросил парень своего друга сидящего радом. Тем временем тот нежно гладил кожаную обивку салона с довольным выражением лица, как если бы это была женщина.

-Ага, есть немного, - закивал друг.

-Что? Сыростью? – переспросил Пожарский, наклоняя голову к водительскому месту. – Так это мы на рыбалку летом ездили на озера, и чуток не подрасчитали с водкой. Другана укачало и вырвало на заднем сиденье. Потом решили почистить слегка, и поближе к озеру подогнать… Так получилось, что зашла в воду машинка как Титаник в ледовитый океан. Трактор полдня искали, чтобы тот не лебедке вытащил.

Пока все трое слушали продолжение рассказа о том, как приехал пьяный тракторист и утопил свой трактор, к машине подошли еще двое мужчин. Взглянув на лобовое стекло, где белым маркером была написана цена, они одобрительно закивали и присоединились к осмотру мечты каждого мужчины – черного «БМВ». Самое интересное, что у новых заинтересовавшихся якобы были с собой наличные деньги, которые они так же хранили в пухлой барсетке.

-Подвеска-то как? – сразу спросил подошедший мужчина, увидев, что в салоне сидят молодые парни, а вокруг трется красноносый «Никулин». – Стойки живые?

-Сложно сказать, - потер лоб Пожарский, думая, что ответить. – Диагностики никакой не делал. Как купил, вроде все нормально было. Жена конечно частенько ездила. Иногда по ночам. Сами знаете, как женщины за рулем… ямы не объезжают, по бордюрам рассекают.

-Литье смотрится неплохо, - заметил второй мужчина присев на корточки. – Оригинальное?

-К сожалению, нет, - развел руками Пожарский. – Оригинальное после аварии восстановлению не подлежало. Но это ничуть не хуже! По аналогам сделано, так в магазине уверяли. Где-то в Таиланде производится. «Хрен Джун» - марка называется.

-А почему полочка багажника погнута? – до этого сохранявший молчание красноносый, наконец решился спросить, косо посматривая на остальных заинтересовавшихся.

-Это все друг виноват. Как-то раз попросил выручить его, одолжить машину. Что-то с его «Газелью» случилось, а ему нужно было перевести пару свиных туш. Он мясом торгует, - пояснил Пожарский. – Видимо утрамбовывал на совесть.

1-04-06-06-36-45

Samotlor · 09.11.2011, 17:40

Подошедшие недавно люди, начали расспрашивать других о подробностях продаваемого авто. Столпотворение вызывало еще больше ажиотажа у прохожих, из-за чего уже порядочное количество народу окружило богатый на биографию автомобиль.

-Тут чего-то на панели приборов какой-то белый порошок остался, - проведя пальцем, красноносый пристально всмотрелся в белые крупинки. – Наверное чистили, к продаже готовили.

-Да не, - уже наигранно зевая, закивал Пожарский, прикрывая рот кулаком. – Вчера в клуб ездили, девчонки дорожку занюхали.

-А зимой как? Заводится, проблем нет?

-Абсолютно. Можно сказать, что адаптированная для суровых сибирских морозов. До минут десяти без проблем.

-А после? – потупил взгляд псевдо-Никулин.

-После уже сложновато. Чуть холоднее, колом перемерзает. Не помогает ни прогрев, ни «Вебаста». Да это и правильно, в такую погоду лучше дома сидеть, чай пить.

-Хорошая машина, - неожиданно прервав разговоры и высказав свое мнение, один из парней обратился к другу, – Как думаешь, Колян?

-Да ваще нормально, - подыграл он. – Такую тачилу надо брать. Будем как чуваки в фильме… ну этот, как его… Бумер, во!

-Если до завтра подождете, то днем заберем. Немного денег не хватает, придется занять, так что думаю часиков в пять можно оформлять сделку, - уже разговаривая по-деловому, парень достал из кармана визитку и протянул Пожарскому. Выйдя из салона, пожав руки на прощание, они ушли, продолжая восторженно отзываться о машине.

-Слушай, - проводив взглядом парней, к Пожарскому обратились двое мужчин, которые подошли после парней, - давай мы у тебя сегодня заберем. Через часик где-то. Аппарат вижу что хороший, надо брать. Сейчас в банкомат сгоняем, недостающие деньги снимем и по рукам.

-Добро, - ехидно улыбнулся Пожарский, бросив взгляд на красноносого, который вникал в каждое слово. – Тогда буду вас ждать.

-Отлично, - протянул он руку, - мы быстро.

И они удалились в неизвестном направлении, обещая вернуться. Шмыгая носом, Пожарский сел в салон и откинув спинку кресла развалился подложив руки под голову. Бегая взглядом по сторонам, красноносый уже было тоже отошел на несколько метров, но после словно притянутый неизвестной колдовской силой вернулся назад. Потирая переносицу и массируя глаза, он пытался собраться с мыслями. Сам факт, что машина уже продана глубоко засел в его голове. Если не эти везунчики, что отправились за деньгами в банкомат, то парни обещавшие занять недостающую сумму, обязательно завтра купят. Он был уверен, что и те и другие окончательно решили, не раздумывая, приобретать авто. Конечно можно было пойти дальше, посмотреть именно ту машину, ту марку собственно за которой он и ехал в такую даль на рынок, но что-то внутри уговаривало купить этот «БМВ». Мужчина всегда любил небольшие, компактные машины, которые существенно экономят топливо и не испытывают проблем с парковкой, но за последние пятнадцать минут словно по волшебству его взгляды по этому поводу резко изменились.

-Пойдем оформлять, - уверенным голосом сказал он, решившись на покупку.

-Что? – сделав вид, что не расслышал его слов, Пожарский приоткрыл глаза и невыразительным взглядом посмотрел на красноносого.

-Я покупаю! – твердо заявил он.

-Да я уже пообещал.

-Даю деньги сразу. У меня все с собою, - с гордостью в голосе, он подошел поближе и слегка приоткрыл барсетку, чтобы никто ненароком не увидел сложенные пачки стодолларовых купюр.

-Ок, - пожал плечами Пожарский и, достав из бардачка документы, направился в передвижной вагончик, где официально оформляли куплю-продажу автомобиля.

После несложной процедуры по заполнению ПТС и перечета денег, они оба вышли с довольным выражением лица. Передав ключи, с которых предварительно снял потрепанный брелок в виде кожаного кроссовка, Пожарский пожал руку и пожелал удачи новому владельцу, заодно подарив копию своей книги «Так рассказывал Пожарский» с подписью на корешке. Красноносый чувствовал некое облегчение и своеобразное счастье, ради которого в тот момент было не жалко никаких денег. Сев в машину, он вставил ключ зажигания и повернув его, услышал приятный звук мотора. Тем временем, выйдя за пределы рынка и немного отойдя от ворот, Пожарский достал мобильный телефон из кармана и сделал несколько звонков.

Через несколько минут к нему подошли те двое подставных парней, которые обещали купить завтра машину, и мужчины, заверявшие, что поехали в банкомат.

-Все как и говорил, - Пожарский достал пачку и отслюнявив несколько купюр, рассчитывался с подельниками. – Как и договаривались. На сегодня можете быть свободны. Завтра жду в это же время. Будем «Мазду» продавать.

Проплаченная массовка, которая состояла из двух начинающих актеров, только что окончивших театральный университет, и двух уже более матерых, заслуженных работников театра (один из них последнее время даже играл Лопахина), благодарственно закивала, радостно распихивая по карманам гонорар. На этот раз судьба была на их стороне и клиент очень быстро созрел, не пришлось затягивать спектакль на несколько часов как со вчерашней с «Субару». Все эти люди работали на Пожарского около месяца, помогая ему продавать машины. Схема как вы поняли, была до безобразия проста — благодаря ей получалось почти каждый день продавать по дорогой иномарке.

-Шеф, я вот только все спросить хочу, - решившись, с дрожью в голосе осторожно начал разговор парень, - почему вы вместо того, чтобы хвалить машины, всячески на них наговариваете?

-Однако же они покупают, - подмигнул Пожарский, - значит работает. Читай больше книг по маркетингу, дорогой друг и ты поймешь, что чем сильнее пытаешься навязать товар, тем больше возникает отторжение. В наше время яркие слоганы и натянутое позиционирование пресытилось до такой степени, что теперь, чем хуже реклама, тем больше она располагает к себе. Человек приходит, видит что продается вещь, которую вроде бы он никогда не хотел, но внешние обстоятельства заставляют купить ее. Если продавец неохотно расстаётся с товаром, недовольно смотря на длиннющую очередь к нему в магазин, то значит надо брать! Такая вот реверсивная психология.

-Запутанно-то как все, - подняв брови, начинающий актер подумал что шеф над ним просто смеется и секрет фокуса в чем-то другом, в очень сложном. – Вот бы так в актерском ремесле.

-Легко, - щелкнул он пальцами. – Точно такая же картина и на вашем поприще, достаточно сходить в кино или включить телевизор, чтобы убедиться в этом.

Их разговор прервал громкий прерывистый сигнал проезжавшей мимо машины. Это была та самая, только что проданная «БМВ», из открытого окна которой помахал рукой красноносый, лыбясь как ребенок.

-Тачка просто чума! - показывая большой палец, он еще раз поблагодарил Пожарского, не замечая недавних конкурентов на машину, которые предусмотрительно опустили головы и отвернули лица. – Большое спасибо!

-Пожалуйста, - Пожарский помахал вслед удаляющейся на большой скорости машины. – Чего ни сделаешь для счастья клиента.

(C) Пожарский С.О.
такрассказывалпожарский.рф
[Для просмотра ссылки/изображения нужно войти или зарегистрироваться]